微纪录｜年产值达千万元，罗庄这个小村把灯饰卖到中东

齐鲁(qílǔ)晚报·齐鲁壹点 高松 石绍琪 夜幕下，树影间，百余组诗词灯牌渐次亮起(qǐ)，抬头仰望(yǎngwàng)灯火阑珊，在流光溢彩中感受一步一诗，成为不少城市的夜间符号。 在(zài)临沂市罗庄区(luózhuāngqū)高都街道小塘崖村一间(yījiān)千余平方米的工坊中，焊锡伴随着松脂香，每年有两三百万个诗词字灯牌从这里产出，装点(zhuāngdiǎn)着全国50多个城市的夜幕。如今，各类款式多样的发光灯牌再次从这里启航，远渡重洋点亮中东等国外地区城市的夜空。 下乡创业，小村诞生璀璨星光(xīngguāng) 诗词灯牌的火爆可以追溯至古城西安。数百位诗人在此留下的诗篇，千年(qiānnián)后(hòu)化为步行街的一树“星河”，在2023年春节(chūnjié)，成为游览西安的必打卡点之一。当全国网友折服于“西安的浪漫”之际，远在临沂的李文超却从中嗅到了(le)“商机”。 20多年前(qián)，李文超从山城重庆到中山市古镇(gǔzhèn)。在被誉为(bèiyùwéi)“中国灯饰(dēngshì)之都”的古镇，李文超从进厂学习LED焊接技术开始，与灯具打起了交道。2006年，循着LED彩灯带生意，李文超来到临沂，通达实惠的物流与多品类批发市场，让他在这座城市扎下了根。 在看到(kàndào)西安步行街诗词灯牌爆火后，久经节庆灯具生意的李文超相中了这条细分赛道。“有了西安的例子，越来越(yuèláiyuè)多的地方为发展文旅经济凸显中华诗词文化，都会装饰这种古诗词(gǔshīcí)灯牌，挂树上、墙上、步行街上，需求量一定(yídìng)不小。”李文超说。 彼时，罗庄区高都街道小塘(xiǎotáng)崖村正打算集中整合村内闲置住宅、空闲宅基地，盘活(pánhuó)一批“沉睡资产”，尝试招引产业项目。李文超也正四处寻找合适的场地，开办(kāibàn)加工场地，两者的意愿不谋而合。 带着“共富”的(de)美好期望，1000多平方米的灯牌生产工坊在村里建起，发光字、仿古灯笼、串灯等数十款灯具品类成了厂里的“主打”。李文超统计过，近一年(yīnián)时间，就有两三百万个发光诗词(shīcí)字销往全国50多个城市，算上(suànshàng)各类灯笼产品，数量高达六七百万个。 技术迭代，把利润留给村民(cūnmín) 从“明月松间照”的古韵优雅，到“你有故事我有酒”的潇洒恣意，风格(fēnggé)迥异(jiǒngyì)的灯牌离不开设计的精巧构思。钱女士目前是工坊里唯一的设计，最开始她对这行一窍不通。李文超手把手地交给了她文泰刻绘、CDR、PS等多款设计软件，如今(rújīn)她一天(yītiān)最多能(zuìduōnéng)设计近千个发光字与图案。 市场审美多样(duōyàng)复杂，李文超也不断尝试更(gèng)新产品。“以前制作灯牌，大多需要在亚克力板上人工贴上灯带，再挨个(āigè)点焊接，包上胶条后(hòu)密封，操作复杂也耗时。”而今年，李文超通过改变中间技术，省去了胶条密封等步骤，灯牌制作更加简易，发光效果也更甚从前，目前(mùqián)反馈来看，广受客户好评。 在工坊里，雕刻、切割、粘贴(zhāntiē)、穿线各个车间忙得热火朝天，一箱箱包装好的灯牌垒(lěi)在门口，即将装车发货。这里的员工主要来自(láizì)周边(zhōubiān)村居，大多以家庭妇女、全职宝妈、有劳动能力(nénglì)的老年人为主，管理用的是“弹性工作”加“计件工资”模式，员工可自由选择工作时间。“收入按照制作多少个发光字计算，多劳多得，手速快的工人，每天能赚(zhuàn)200多元。”李文超介绍。 “上手也不复杂，基本半天就能熟悉(shúxī)操作。以前要跑到城区打工，照顾老人(lǎorén)、孩子都不方便。”正在安装灯条(dēngtiáo)的顾大姐(dàjiě)就来自小塘崖村，来工坊上班快两年，在这里，不出村就能上班，一年能挣好几万，“种地、接孩子两不耽误，真的很方便。” 关税战波及，阵痛(zhèntòng)下开拓多级市场 价格实惠、品质过关、信誉(xìnyù)好，在李文超看来，是产品广受市场认可的重要原因(yuányīn)。与生产端同步，李文超还开辟了线上销售渠道，通过电商运营，产品打开了更广阔的市场，越来越多的海外客户(kèhù)也(yě)找上了门，尤以中东、东亚等国家为主。 “出口产品里最受欢迎的就是串灯和流星雨(liúxīngyǔ)。”李文超表示，前段时间，就有波兰客户通过合作(hézuò)的外贸团队(tuánduì)，向李文超下了5000套左右的“流星雨”订单。 今年4月，美国挥起关税(guānshuì)大棒，对李文超而言，也度过了一段难熬的(de)时间。年初(niánchū)，李文超提前备下了几十万元的亚克力板(bǎn)等原材料，结果关税战期间，原材料价格从每吨一万多元跌至七八千元。价格高点备货，让李文超直接亏损了十多万元。 现在(zài)关税暂时回落，李文超并没有松一口气。“生产线上的成本已经基本没法再压缩(zàiyāsuō)，未来想要挣得更多的知名度，还是需要在产品品类上下功夫，及时(jíshí)关注市场变化。”李文超说。 6月份，广州国际照明展览会又将启幕。这些年，李文超几乎不会错过这场行业里的(de)标杆(biāogān)性大会。除了了解(liǎojiě)最新的市场动态与(yǔ)产品样式，更重要的是结交更多同行与客户，拓展资源圈。今年展会，李文超早早做好(zuòhǎo)了去学习技术、观察行业变革的打算，特别是身处国际市场不确定的当下。 20多年间(niánjiān)，李文超从一个月只有300元工资，到如今拥有年产值千万元的工坊，他(tā)形容“像(xiàng)做梦一般”。“爱拼才会赢，是(shì)潮汕地区广泛传播的文化，我们做企业也好，做人也好，都要有个敢拼的精神。”李文超说，以前他的产品大多是通过中间商销售到各地，为了应对行业竞争和(hé)市场不确定性，他打算增加直接面对消费者的比重，同时通过广泛联系国外渠道(qúdào)，让更多产品从临沂走出国门。